6月1日，業(yè)內(nèi)盛傳的光伏管控政策終于落地，分布式總規(guī)模10GW，2018年不安排普通電站指標，電價普降0.05元。在"保存量、控增量"的基調(diào)下，光伏行業(yè)真正來到了平價上網(wǎng)的前夜。

"5˙31"新政一出世，讓光伏行業(yè)一夜之間入從盛夏轉(zhuǎn)入了寒冬，呼天搶地者有之，破口大罵者亦有之，站在上帝視角的高人更是不乏其數(shù)，然而情緒宣泄過后，仍需面對現(xiàn)實。實際上，相較于組件企業(yè)產(chǎn)能的全線過剩，逆變器企業(yè)的承壓能力猶可期許。

求變圖存

"不要把雞蛋放到同一個籃子里"，新政的出臺讓更多的企業(yè)對這句話有了深刻的理解。根據(jù)GTM Research公布的數(shù)據(jù)，2017年向中國出口的逆變器占全球總出貨量的49%。國內(nèi)光伏規(guī)模管控，對那些押寶于國內(nèi)市場的逆變器企業(yè)打擊巨大，而對那些采取全球化布局的企業(yè)而言，或許還存留緩沖空間。

數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)前十大逆變器企業(yè)的市場份額占比約95%，總出貨量為55GW。而IHS發(fā)布的2017全球十大光伏逆變器企業(yè)排行榜單，中國企業(yè)占據(jù)七席。這表明，中國光伏市場新增容量的縮減對于排名前十的逆變器企業(yè)影響尚在可控范圍之內(nèi)，市場資源進一步向大玩家靠攏。小企業(yè)則面臨著"生存Or毀滅"的兩難境地，要么被大企業(yè)收購，要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，期待著"榮歸故里"的那一天。

國際上，逆變器企業(yè)不承受雙反壓力，新興市場對中國逆變器產(chǎn)品的認可度高，都是逆變器企業(yè)"走出去"的利好。此外，那些最初由國外走入國內(nèi)的企業(yè)，在國際市場已打下基礎，便于及時調(diào)整市場布局。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。除以上地區(qū)之外，拉丁美洲、中東、非洲等市場增長迅速，也將成為國內(nèi)企業(yè)布局的重點區(qū)域。

固德威產(chǎn)品經(jīng)理劉琪認為，國內(nèi)市場的規(guī)模限制將導致國外市場比拼加大，此時質(zhì)量與服務和品牌效應的重要性愈發(fā)凸顯。也有業(yè)內(nèi)人士提醒，大量逆變器產(chǎn)品轉(zhuǎn)頭國外市場，須警惕低價引發(fā)反傾銷等一系列連鎖反應。

"531"新政帶來的另一大變化，或?qū)⒋偈箖δ軙r代提前到來。劉琪表示，此前儲能市場遲遲未打開除了蓄電池成本高之外，光伏補貼刺激用戶更多的選擇全額上網(wǎng)這一模式，如今電價下調(diào)有望促進儲能市場發(fā)展。據(jù)了解，目前固德威積極布局儲能市場，除了儲能逆變器產(chǎn)品之外，還提供轉(zhuǎn)換器，可將并網(wǎng)型光伏系統(tǒng)輕松綠色升級為儲能系統(tǒng)。

練好內(nèi)功

市場風云變幻，對如今歷經(jīng)多次洗牌的光伏企業(yè)而言，練好內(nèi)功或許才是走好平價上網(wǎng)"最后一公里"的指路明燈。當前光伏逆變器價格在0.25元/W左右，作為電站的"大腦"，其價格甚至低于支架產(chǎn)品。在價格逐漸觸底的趨勢下，價格之外的質(zhì)量與服務，無疑是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。

影響光伏逆變器的因素諸多，選材是首要。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)一線企業(yè)選擇國外進口元器件。比如逆變器中非常重要的電容，不同種類的產(chǎn)品質(zhì)量相去甚遠。據(jù)了解，電容分為電解電容和薄膜電容。對于電解電容，短期使用不明顯，但隨著內(nèi)部電解液的不斷損耗，其壽命問題是最大的短板。相比而言，薄膜電容則擁有更高的可靠性和穩(wěn)定性，雖然其成本偏高，考慮產(chǎn)品長生命周期的良心企業(yè)權(quán)衡之下還是將其作為首選。

設計是影響產(chǎn)品壽命的重要一環(huán)，劉琪解釋，"逆變器內(nèi)部元器件結(jié)構(gòu)的排列將會影響散熱情況，從而影響元器件的使用壽命。以固德威DS3系列戶用產(chǎn)品為例，該箱體采用合理的結(jié)構(gòu)設計方式，與后面的散熱片連為一體，可以快速把熱量排出去，大大延長壽命"。

劉琪介紹，為了保證產(chǎn)品長久的穩(wěn)定性，固德威所有的產(chǎn)品上蓋都是采用鋁鎂合金，僅僅上蓋這一項，成本就要比鐵板上蓋多一兩百塊。通過選材設計檢測等多方面管控，固德威光伏逆變器故障率在千分之二以下。

隨著市場的發(fā)展，用戶從被動接受轉(zhuǎn)向理性選擇。光伏電站生命周期有25年，用戶在選擇品牌時，更加注重品牌的長久性，現(xiàn)金流充裕、售后體系完善的光伏企業(yè)顯然更具競爭優(yōu)勢。

在這方面，固德威早有布局，劉琪介紹，"固得威采取的直銷模式，保障了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。目前固德威在全國30多個城市設立了辦事處，在每個辦事處有售后人員駐點，有相應的備品備件。可以做到下單3小時提供售后服務，響應速度快。固德威還為全系列產(chǎn)品續(xù)保了產(chǎn)品責任險和錯誤與疏漏險，切實保障客戶權(quán)益。"

今年的"六一"是光伏行業(yè)的最后一個兒童節(jié)，雖然一夜長大難以接受，但是太陽照常升起，穿越黑暗總會擁抱光明。正如劉琪說的那樣"不管外部形勢如何變化，做好自己，將高速度轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，企業(yè)終將迎來黎明。"而如何練好內(nèi)功，相信每一個企業(yè)都有自己的答案。