我是做led防爆燈生產(chǎn)的的 現(xiàn)在公司就八個(gè)業(yè)務(wù)員 其中大部分是大學(xué)生 公司的客戶資源主要是我自己憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)接的熟人客戶 第二是一兩個(gè)業(yè)務(wù)員靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接的散客，現(xiàn)在客戶訂單很不穩(wěn)定，我自己每個(gè)月都能做做個(gè)幾百萬(wàn)的單子 但是其他業(yè)務(wù)員加起來(lái)也就10來(lái)萬(wàn) 現(xiàn)在很著急 因?yàn)榇蠹叶际堑戎W(wǎng)絡(luò)客戶來(lái)找 網(wǎng)絡(luò)都有淡季旺季 我希望除了網(wǎng)絡(luò)上客戶自己找上門(mén)來(lái)之外 我們的業(yè)務(wù)員可以主動(dòng)點(diǎn)出擊 但是現(xiàn)在目前還沒(méi)有想到主動(dòng)出擊的好辦法 求求各位達(dá)人指點(diǎn) 如何開(kāi)發(fā)大客戶 大單子 如何讓員工更好的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶 在此致謝！能給我具體點(diǎn)的建議！

接大單確實(shí)不易。由于訂單金額之大，涉及到責(zé)任重大，所以客戶的決策一般不會(huì)是一個(gè)人，應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至幾個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的決策網(wǎng)絡(luò)。
作為賣(mài)家，不再是簡(jiǎn)單的是客戶某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可賣(mài)家公司或者某個(gè)業(yè)務(wù)員就行，而需要整個(gè)決策網(wǎng)絡(luò)都同時(shí)認(rèn)可，訂單方能接下來(lái)。因此除了展示公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力和強(qiáng)有力的售后，還要有效處理好決策網(wǎng)絡(luò)中的人際關(guān)系。
大學(xué)生，可能可以展示出公司的實(shí)力，但是在處理人際關(guān)系上可能還需要公司給予專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。
所謂獨(dú)木難支，建議公司以團(tuán)隊(duì)的形式去攻大單。比如大學(xué)生負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話尋找客戶資源，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制作方案和買(mǎi)家團(tuán)隊(duì)基層人際關(guān)系的維系，技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)led防爆燈40w產(chǎn)品展示，老板或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)與買(mǎi)家高層的人際關(guān)系維護(hù)....
1：樓主自己能搞定幾百萬(wàn)，說(shuō)明樓主公司具備一定實(shí)力，根據(jù)公司的實(shí)際情況，樓主可以試著讓屬下跟進(jìn):，前提是必須了解公司文化以及產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，我相信樓主旗下員工具備此能力，因?yàn)槟憔褪撬麄?的伯樂(lè)
2：電子商務(wù)發(fā)展到今天，確實(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了春天，但是也給不少企業(yè)帶去了寒流，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是生意卻是現(xiàn)實(shí)的，生意是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，滾雪球，led防爆燈客戶正如這樣積累起來(lái)
3：樓主旗下的員工大部分是大學(xué)生，說(shuō)明其基礎(chǔ)教育得到了保證，器必用而知其利鈍，馬必騎而知其良駑，能吃苦耐鬧的大學(xué)生很多，畢竟中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，很多大學(xué)生都是從農(nóng)村生活走出來(lái)的，應(yīng)該知道賺錢(qián)的艱辛，我相信能提的提升也是他們必須經(jīng)歷的過(guò)程，樓主要善于引導(dǎo)他們，讓你們的團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大
4：樓主的意思是不是也想讓你的下屬能像自己一樣，能夠在現(xiàn)實(shí)中去搞定客戶，中國(guó)led防爆燈市場(chǎng)很大，前景一片光明，我相信剛出來(lái)得大學(xué)生需要的就是這樣的歷練！
5：我們公司屬于工貿(mào)一體化，外貿(mào)平臺(tái)如環(huán)球，阿里國(guó)際站，內(nèi)貿(mào)就誠(chéng)信通，行業(yè)不一樣，每個(gè)公司的拓展方式也會(huì)不一樣，樓主根據(jù)實(shí)際情況去計(jì)劃
6：樓主未必一味追求大單，按照公司實(shí)際情況出發(fā)，做出適合自己led防爆燈企業(yè)發(fā)展的方案，加油！