接上文《哲思光伏中國路 | 高紀凡的天合之道（上篇）》

六審慎思維下的不甘人后

1997年5月7日，國家確定的“中國光明工程”已進入實施階段，在“鄉鄉通”之后還將走向村村通，戶戶通；政策的加持讓高紀凡對“太陽房”的未來心動不已。

而不僅僅如此，還有前文提及中國針對知識產權保護不足的問題，也正因為對知識產權問題的高度重視，加之在技術研發上創新給企業和社會帶來的巨大價值，高紀凡決意以實際行動來推動中國知識產權保護的完善。企業技術創新則毫無疑問地成為了高紀凡對天合光能的經營核心思路之一。

而讓高紀凡真正集中精力于光伏行業的研究與發展的契機是美國前總統克林頓提出的“百萬太陽能屋頂計劃”。“到2010年，美國將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個光伏屋頂將有3千瓦－5千瓦光伏并網發電系統，將用太陽能供電至少達到3000兆瓦以上”。源于此，高紀凡看準了光伏發電產業與低碳化和二氧化碳減排的大趨勢相符，他決意將公司的戰略轉型。“我大學學的是高分子材料，所以前面兩次創業對我來說比較容易，而光伏發電這個技術則與我的相去甚遠。但我們收集了很多信息，分析認為歐、美的基本核心實際上早就過時了，是上世紀六十年代的東西，我們有信心通過技術創新，達到甚至逐步超越水平。所以當時下定決心要干太陽能光伏發電技術和產品。”高紀凡說。

▲來源：新華社

在行軍上講“三軍未動，糧草先行”，而在企業則意味著初創核心的招募。為技術創新做準備，高紀凡逐一拜訪國內太陽能技術創新的人才，從北京太陽研究所輾轉到西安交大、上海交大等地，找到這些國內的光伏專家，進行多次一對一的溝通探討。令高紀凡欣喜的是他們都不約而同地支持他的想法，于是他們組織了一個光伏技術創新研究院。

我們有理由相信當企業家的財富到一定厚度后，情懷這種虛無縹緲的東西也將到一定高度。但鑒于人性的復雜與多面，在我們普羅大眾看來又如此輕易地被高高抬舉，就如同寺廟許愿跪拜后未成的恨嫉，同樣會被隨意地消遣質疑和唾棄。

不論怎樣我們看到在普惠大眾方面，2001年高紀凡的光伏電站剛問世，就通過常州市科委捐贈給拉薩市16套光伏發電戶用系統；中標承接了西藏昌都地區11個縣40個鄉光伏電站工程建設任務后，捐資60萬元援建西藏天合光彩小學和支持西藏的社會教育事業；高紀凡又捐資100萬給常州市光彩事業促進會及天合光能為西藏建設40座太陽能電站……技高人膽大，情懷這種東西是必須建立在現實足夠豐厚的物質基礎上才能發揮效用的，否則大都是華而不實的空中樓閣。高紀凡的底氣源于對技術創新的不甘人后，從而生發出的巨大經濟價值，天合在行業技術某些方面已占領了制高點，膽壯情豪雄念催發，古語云“一夫當關，萬夫莫開”，大抵如此。

七從未停止的自我探索與迭代

關于探索創新之所以對高紀凡影響如此之深，還要追溯到他創業之初。1988年研究生畢業，囊中羞澀的高紀凡懷揣十幾塊錢，和如今胸抱夢想在北上廣打拼的年輕人一樣，開始了廣東的拼搏之旅。而這次小打小鬧的創業之所以沒有胎死腹中，我相信高紀凡當時也定在驚喜與詫異中覺得奇妙。他后來分析說“在廣東能夠立住腳是因為當時我們的投資人從香港拿了國外的一些化工產品，問我們能不能做得和它一樣好。不到六個月，我們就研究出六種不同的新產品。他拿到香港在他的生產線上使用，發現性能還超過了當時從英國的產品。這就是我們通過技術創新，超越了國外產品的水平。這個例子說明技術創新能夠給企業乃至社會帶來很大的價值。”無疑成功的人自有其幸運之處，但能在六個月內將同類產品研發出超越當時的產品，這過硬的技術研發能力也不容置疑。曾聽有位社會學學者講每個人一輩子都會遇到機遇，關鍵是在機遇來臨時你能不能發現且接得住。

有了高效的創新，還需要將研發成果快速應用才能實現企業巨大投入的價值。研發創新是企業本身及企業間價值認可的創新，用戶市場的認可度則是經濟價值的創新，是企業能夠賴以生存的真正意義的創新。沒有實際應用經濟價值的創新在經濟發展的市場上只能被無情淘汰，沙場對立無兄弟，否則會淪為被嗤笑的幼稚把戲。以創新成果界定研發，以為終端用戶服務的觀念來做制造業，才能緊隨時代的步伐，避免“者遭淘汰”的悲劇。正因為高紀凡深黯此理，其所引領的天合光能才能逐漸從諸多競爭者中脫穎而出，一步步由弱變強，實現了從1.0時代向3.0時代令人側目的蛻變。

高紀凡曾介紹，“天合1.0時代，即從1997創辦到2006年在紐交所上市，以跟蹤國外的技術發展為主，實現企業創新降本；天合2.0時代，基本上從2007年開始，特別是全球金融危機爆發后，國外企業在光伏行業的發展動力和投入都逐漸減弱，天合依靠創新來推動行業的成本下降，將光伏上網電價從2006年的4元錢一度電降到了2016年的7毛錢左右。天合光能組件也憑借技術和成本優勢，從2014年到2016年連續三年領跑行業；2017年是天合光能走向3.0時代的元年。這一年，我們開啟了‘百萬屋頂’計劃，建立“平臺+創團”的發展戰略模式，以價值創造為主線，展開了一場激發活力的自我革命。所謂‘創團’，就是凝聚社會力量，共同創業、創新、創造價值，天之所趨，合創輝煌。在面向更廣泛的用戶時，從有邊界的創新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會上的各種力量都能到平臺上來發揮作用。”

八遵奉實際調查，安然待在風口

2014年，天合光能的組件供應量已經是全球。雖然從制造起家，但高紀凡說天合的目標是——全球的組件供應商，的系統集成商，智慧能源領域的開拓者。“有時候人為了保持，會做很多愚蠢的事情”，高紀凡曾毫不掩飾地說。

在經歷了光伏行業的起落浮沉后，高紀凡認為，壞事有時候也是好事。“沒有過去殘酷的競爭，企業進步沒有這么快。正是因為企業積應對挑戰，通過內部提升降低成本，降低價格，好企業才會引領，這才是走向良性的階段”。

“站在風口上，豬都能飛。但風過去了，摔死還是沒長翅膀的豬”。面對風行一時的“風口論”，高紀凡說“天合沒有掉下來，因為天合長翅膀了”。

而印度市場無疑將會成為全球規模的光伏市場之一，這是高紀凡認定的風口。2015年始天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能(新加坡)科技有限公司為主，分別在馬來西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國5個國家設立子公司，預計總投資10.35億美元。高紀凡認為，“一帶一路”是國家在戰略上的調整，也是對能源體系的重構。“一帶一路”戰略步是圍繞基礎設施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對于太陽能來說，這是很大的機遇。在政府多項新舉措的引領下，以中國市場企業為主打的產業再上新臺階。

2017年，為開拓戶用市場，天合在在央視等媒體大規模投入廣告宣傳，在全國建立了2000多家縣級合作伙伴、3萬多家鄉村級合作伙伴體系。

“經過一年多的觀察，可以說我們對戶用市場的投入是值得的，我們也會繼續天合的百萬太陽能屋頂計劃。我上一次去河北，到一個家里安裝了太陽能光伏的老鄉家里面，他給我看了手機上安裝的發電量顯示，‘原來天天打麻將，現在天天看發電量’。不僅如此，他還拿著我們推送的一些其它關于低碳環保的內容去做宣傳。一個60歲左右的農村老伯，現在變成了綠色低碳理念的推動者。這樣的例子還有很多，戶用分布式能夠給客戶帶來真正的實惠，受到用戶的歡迎。”高紀凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，這個天合“富”家代表的含義，首先是要讓咱老百姓通過安裝光伏系統，能夠擁有更多的財富；同時還要讓咱老百姓裝上天合光能的光伏系統以后，在精神層面上的富足得到更大的提升。

九對川普怒火中燒的性情中人

2016年，對于天合光能是至關重要的一年。這一年，天合光能正式成立戶用光伏事業部，標志著天合光能進入光伏C端市場。同一年，天合光能還做出了一個讓業界震驚的決定——從美國紐交所退市。

“主動退市是公司發展的戰略選擇。作為全球光伏行業的領軍企業，我們認為資本市場和產業發展好協同。之前歐美市場是全球光伏市場的主要陣地，在美國上市能夠更好地幫助天合在歐美市場發展。但十年過去，中國已經成為全球第二大經濟體，市場的格局也發生了巨大變化，回歸也是天合發展的戰略之選。”高紀凡表示，從中國資本市場本身來說，也需要一些非常良好的領軍企業來發展。天合光能是戰略性新興產業的龍頭企業，全球化的企業，也是一個實體經濟的主體企業，目前各個方面對于天合在國內資本市場上市是很歡迎的。

而對于以狹隘私欲為中心的美國總統特朗普在2017年6月1日正式宣布退出《巴黎氣候協定》時，深感失望的高紀凡義憤填膺地趕到紐約特朗普大廈，一手持報，一手拇指朝下作鄙視狀，用直觀的形體動作表達一個光伏從業者對上述選擇短期利益、犧牲人類環境決策者的不滿與抗議。

與此同時高紀凡還充滿激情地倡議全球能源轉型，建議各國領導人大力支持太陽能和綠色環保產業的發展，堅決抵制類似川普倒行逆施的決策。

十新時代下

2018年在經過光伏531、630政策后，面對國內市場補貼的退坡、媒體及公知對第三次工業革命的渲染，新能源技術作為第三次工業革命的主體之一，已站在行業頂端的天合光能與發展得如火如荼的光伏行業不得不靜下心來思考未來將何去何從。

組件制造依然會是天合光能業務的一個重要組成部分，除此之外，天合光能結合智能應用，研發推出了包括智能組件、儲能系統、智能系統、智能運維等全面能源解決方案。天合光能還向下游延伸，為客戶提供開發、融資、設計、施工、運維等一站式系統集成解決方案。

“光伏不僅僅是個單一的行業，而是一種工具，就像互聯網一樣。互聯網行業有‘互聯網+’的概念，光伏行業也有‘光伏+’的概念。光伏作為一種能源供給工具，它可以與各行各業相結合，我們在構建天合數字化轉型的各項要素，從基礎、平臺、軟件到團隊與數據治理，我們也在積與的互聯網和數字化企業如阿里巴巴，騰訊，軟銀，華為進行合作。我們相信我們的努力將使天合在萬物互聯的智能化時代繼續保持，成為天合3.0 時代的新動力。我們對太陽能在未來成為主要能源充滿信心。”

天合光能的業務遍布全球100多個國家和地區，已經覆蓋到60%的“一帶一路”沿線國家。天合光能光伏組件歷史累計出貨量已突破32吉瓦，相當于一個三峽電站加上一個葛洲壩電站的總規模，全球排名，占全球市場份額超過10%。天合光能至今已18次創造和刷新電池轉換效率和組件輸出功率的世界紀錄。多年來高紀凡作為博鰲亞洲論壇年會的發言者，作為能源變革的推動者，正帶領天合向全球能源物聯網的引領者這一目標邁進。天合光能將繼續引領開創高功率量產新時代。

天合光能已經成為全球的太陽能整體解決方案提供商。而天合認為光伏行業的發展，除了通過材料方面的創新技術等繼續提升效率外，能夠真正實現光伏+各種應用，這是行業發展的未來趨勢。

在國家助推下，2019年中國正式進入平價上網時代。光伏產業作為中國具有世界競爭力的戰略性新興產業，在跌宕起伏的發展中已躍升為世界領頭地位。高紀凡曾在內部發言“一眨眼二十多年過去了，我們在某方面達到了世界。一路的艱辛自不需多明說，我們曾是小河里一名不文的小魚，但我們是有抱負有目標的小魚；我們曾是悶聲于鄉間的蠶蛹，但我們知道我們的信念足以支撐我們成為哪怕一只盡情狂舞的飛蛾。如今我們初的目標實現了，但我們當知道我們已不能僅僅自滿于作一只小魚、一個蠶蛹。我們要作深海巨鯤、空中大鵬，而不是太湖小魚、村下飛蛾。我們要將太湖水引向四大洋，我們要將天合光照耀七大洲，傾盡所能成未成之事。我們的機遇從不是自然叩首到門前，我們要拼全力自己去掌握。天合，即天人合一；光能，是光無不能；用我們天人合一之匯聚精神，照散光無所 不能洞穿之黑暗，不論何時我們都當為斯事而奮斗，拔劍四顧開疆拓土。”

清潔綠色環保的光能、普照世界的美好圖景，應已在這位下海創業逾三十年的理科學子、歷盡光伏洗禮的企業家心間閃耀已久了吧。