很久沒有寫文章了，我現在在做防爆燈具的銷售，現在更多的是學習做seo優化，對于網站技術方面或許遠離了些。也希望自己能多寫一些防爆燈具技術帖子供大家分享。

    跟其他新人一樣，我進這個行業也不久，由于女兒的出生，希望能帶給她更好的生活，我從技術轉做銷售，是希望能多些業績，俗人的想法，賺大錢嘛，呵呵。

    從年初到現在，半年了，這半年學到的東西很多，從起初第一個月幾百的業績到現在我一個月業績能穩定在十幾萬了，偶爾一個大單子下來，就幾十萬了，這些除了靠運氣以外，更多的是我們堅持不懈的努力。

    那么，我現在分享下我這半年的經驗，希望能給那些新人一些更多的啟發吧

    第一，就是找網絡銷售途徑，多向前輩學習，像現在的B2B網站，例如阿里巴巴，馬可波羅，一呼百應，中國供應商，慧聰網，儀器儀表網，機電之家等等，這些B2B網站關鍵詞排名，收錄效果都很好，我們一定要堅持每天去發這些信息，而且信息數量必須是穩定的，每個網站每天產品發個10個，如果有20個平臺，那么一天就是發200條信息了，我相信這樣每天堅持，一兩個月后必定效果明顯。

    第二，學會尋找防爆燈熱門關鍵詞和長尾關鍵詞，這些關鍵詞一定要花時間去收集，學會在標題上運用組合關鍵詞，例如換位思考，把自己當做客戶，去百度搜索引擎尋找你需要的防爆燈，可能我們會搜索:led防爆燈，防爆燈廠家，防爆燈價格，10w防爆燈，20w防爆燈，30w防爆燈，60w防爆燈，100瓦防爆燈，120瓦防爆燈，吊桿式防爆燈，吸頂式防爆燈，集成型led防爆燈，多顆型防爆燈，圓形防爆燈，方形防爆燈，北京防爆燈，上海防爆燈，化工廠防爆燈，加油站led防爆燈等等，這些關鍵詞根據防爆燈的屬性如額定功率，外形如圓形或方形，地區如北京或上海，安裝方式，價格，廠家或中間商，對于這些客戶會考慮篩選很多，我們一定要細細分析，將最優質的產品曝光給客戶，提高轉化率。

    第三，擁有一個屬于自己的產品網站，堅持發外鏈，主站排名比B2B網站內頁排名要快的多，所以多發外鏈，網站關鍵詞寫的好一些，自然而然，三個月后排名效果就非常顯著。像我的網站前幾天搜索led防爆燈關鍵詞就排到百度首頁第四名了，不過這個百度算法復雜，并不穩定，沒有人能保證永遠在第一頁，所以多這個不要看太重。但是也要堅持做，也是一個途徑。

    第四，淘寶平臺銷售，這個就不用我說大家都知道了，對于我們工業產品，競爭小，曝光率更大些，淘寶上的價格最好寫真實，運費也要真實，這樣對于客戶拍下防爆燈產品，更加方便，因為基本上這類客戶中間商比較多，很多都是店里來了客人，問有沒有防爆燈，然后中間商都會在這些平臺搜索下，有單子了就直接拍了。

    第五，電話銷售，對于這塊，我們要學會尋找資源，這些資源可以去各大化工廠，液化氣站等易爆平臺網站上找到采購部的電話，或者線下物流處這些地方找聯系方式，多動動腦子，這些資源我們都能找到的，要相信自己。

    第六，跟單銷售，客戶可能需要的產品我們沒有，我們就需要推薦他一些適合他的類似的防爆燈具，只要推薦的產品差并不多，客戶其實要求也沒那么多，一個客戶電話打過了，必須要讓他有所收獲。

    以上就是我總結的幾點吧，希望和大家能相互交流!有時間我們可以做個朋友，相互交流心得!