今天顯得有點無聊，想寫點什么，只可惜文筆太差，不知道該怎么寫。下面就把我給一個客戶銷售燈具的案例大致講下吧。

客戶的車間是用來噴漆的，噴漆房的防爆要求跟加油站要求是一樣的，都是IIC級，并且燈具一定要有證書才行。
廠房是高6米寬6米長60米的面積，這次客戶是自己要求想買亮一點的防爆燈，說白了吧，就2個要求：
a、絕對要防爆燈，要有防爆合格證、檢驗報告。
b、要絕對夠亮，跟加油站不一樣，加油站是能加油，數錢的時候能看到真偽就可以，而噴漆房可是要看得到漆有沒噴均勻、光滑啥的，要求不一樣。
客戶想讓我們推薦一款150W的防爆燈，要吊裝的，并且價格不能太高，這時候我就給客戶發了一張我們廠生產的SBDD1105-YQL150型號的無極燈防爆燈，光源為環形低頻無極燈（或稱電磁感應燈），質保5年，客戶一次就采購了16盞拿回去裝了，結果當然是非常滿意。談的過程中，還有一點小插曲，就是配件不好配，因為客戶也不確定自己到底要怎么裝好，想裝在外圓直徑25的鋼管上，而我們這燈也沒這樣裝過，后來想了下，我們直接裝一個吊勾在上面就好了，于是在發貨的時候我們就配了吊勾、吊管、防爆活接頭這3個配件。客戶收到貨后，有一只燈燈罩被物流給壓扁了，我讓客戶趕緊測試一下燈還亮不亮，亮的話我就直接寄一只燈殼過去換掉就好了，后面當然就寄了一只燈殼了。

客戶采購的就是這一款燈，型號為：SBD1105-YQL150，150W無極燈防爆燈，掛鉤式安裝（吊裝）。