“做綜合能源服務的市場規模有多大？目前來講，我們的調研結果來看，可能是一個海量的市場，每年產生的收入會超過500億元。還有這個收益率非常高，在我們的合同期，我們是在五年到十年不等的周期內，可以有30%、40%甚至更高。”

——廣東元一能源有限公司副總經理李中元

2019年10月12日，由PGO光伏綠色生態合作組織、CHPBA中國工商業與戶用光伏品牌聯盟共同舉辦的“第十四屆亞洲太陽能光伏創新展覽會暨合作論壇”在美麗的杭州拉開帷幕。本次大會以“創新與合作”為主題，圍繞打造光伏電站建設健康生態產業鏈，發展智能制造、制造，積推進工商業與戶用光伏、光伏+儲能、微電網、智慧跟蹤系統、智慧運維的結合發展，促進“一帶一路”及光伏企業走出去等話題展開探討交流。

廣東元一能源有限公司副總經理 李中元

     大家好！各位領導，各位嘉賓，非常榮幸能夠參加本屆論壇，我們廣東元一能源作為清潔能源綜合服務的一家公司，根據當前的環境變化、市場變化、政策變化，也在積地調整我們的戰略發展和突破思路、業務布局。除了正常的新能源光伏、風電的開發、咨詢、服務、管理業務類型以外，我們在今年也設立了綜合能源服務的板塊，希望下面的內容跟大家分享交流。

從目前國內的能源使用形式來看，我們認為綜合能源服務這樣一個領域，將成為提升能源使用效率，降低能源使用成本重要方向。我們對綜合能源服務有一個定義，一個是對某一用能主體進行多種能源的協同互補，如多能互補，分布式的，針對某一單體的，一個建筑，或者一個工廠，或者一個園區，并不是像西部風光互補的大型基地。另外一種定義，對單一的功能設備的能源輸出進行綜合利用，如冷熱電三聯供。通過內燃機或者燃氣輪機產生的發電，電能可以給小區、建筑使用，產生的熱，可以二次利用。像冷熱電三聯供的話，可以達到80%的能源效率，比傳統的能源效率是成倍的增長。

     另外一個，做綜合能源服務的市場規模是多大？目前來講，我們的判斷，或者我們的調研結果來看，可能是一個海量的市場，每年產生的收入會超過500億元。酒店的話，在國內星級標準的酒店有超過1萬家，每家酒店如果能發生收入50萬的話，那就是海量。醫院的話，三甲醫院，在國內的話超過1000家。辦公樓、商業中心、IDC都是海量的項目存在，可以支撐我們去布局，去深入研討這個行業。還有這個收益率非常高，在我們的合同期，我們是在五年到十年不等的周期內，可以有30%、40%甚至更高。還有一個收入相對光伏更穩定，沒有政策變化的風險，對于投資項目，我們有技術手段去制約的，并不是純做一個屋頂光伏，對于用電企業，受電企業的性質、背景，他的經營效益有比較多的考量，對我們來講，制約手段還是比較多。

這是我們所堅持的五個點，創新、協調、綠色、開放、共享。我們在做任何業務板塊的時候，也希望跟在座的各位，包括市場上的同仁成為朋友，并不是相互競爭的關系，大家可以做到更多的合作，我們做大家單體不能做的項目或者一個行業。元一能源，也是在綜合能源的項目開展中，提供EMP合同能源管理的形式，與用戶簽訂服務合同，進行能源審計、能源設計包括設備采購、施工一條龍的全生命周期的能源服務管理。按冷熱電用量來進行結算，分享節能量，通過與客戶實施以后，做了一個項目以后，可能會拓展到另外的項目，比如說我們做萬豪酒店，萬豪酒店在國內有超過300家，我們做進去以后，就存在海量的項目復制，而不是單純的點上掙多少錢。

      國內來講，綜合能源的整個市場起步不早，以前是做以節能為目的的方式，產業鏈的上下游沒有打通，競爭也是無序的，單打獨斗的狀態一直維持著。我們在這里想跟大家分享這樣一個圖表，我們在綜合能源的時候，如果純做屋頂光伏，算帳的時候，如果存在相對收益率比較低項目的時候，是不是可以考慮用三聯供，用儲能，用熱點聯產的方式，把整體項目的收益率提升。我們也列了細分行業的目標，跟大家進行分享。我們做綜合能源，更多的是在光伏也好，風力也好，或者是電網也好，我們是在他的下側，更多匹配的是需求側的，我們會做系統的匹配、設計、協同、互補。典型的項目就是冷熱電三聯供，我們可能通過燃氣發電，給企業使用，它的產物里面還有一個熱，是不是可以產生蒸汽，做冷的空調，都有一個協調供給，來提升效率，達到提升收益率的方式。

       下面跟大家分享一下我們所做的一些案例，這是我們團隊參與的在上海中科院高研院的項目，這個項目是非常完整的，微網也好，或者多能互補也好，或者智慧能源也好，有很多名詞可以說明。有機會的話，大家也可以去參觀。當然這個項目經濟效益跟上海大虹橋高鐵站的集中供熱的方式一樣，沒有太多的經濟效益的說法。這個項目是經濟效益非常好的了，比如說我們做了碧桂園的一個金葉子酒店，我們做了兩方面的改造，一方面用溫泉熱水，用熱泵替代傳統的生物質鍋爐，我們用電來取代。這個項目的話，每年大概能夠省下來的能源費用超過200萬，收益率是超過40%的，我們跟他們簽的合同是十年。這樣的話，整體收益率非常好。還有一個標志性的項目，是威斯汀，這是在三亞，有一個類似鳥巢造型的酒店，這個項目我們用的系物聯網的可視化中央節能系統，它的年省在75萬左右，節能率達到18%，它的收益率也是非常高，而且跟萬豪集團非常強勢的前提下，我們還能做到30%以上的收益率。還有一個是四明湖開元，這是在余姚，也是收益率非常好。我們通過項目，能夠去說明我們想做的綜合能源項目收益率能夠保障，我們的收款正常的，我們的收益率是超過我們設計的。還有我們做了上海柏樹科技園，是我們跟上海的國網綜合能源一起合作的，是上海個投入商用的電儲能項目。

      以上這些項目，基本上都是發生在我們周邊的，項目的機會是非常多的，按照我們項目的經驗來看，它的回款，它的收益率都是能夠有保障的，甚至超過我們的設想。為啥我們提供的案例很多是酒店？酒店有一個好處，全世界的酒店，的用能的設備，基本上是統一的，所以我們的項目是容易復制的，門檻是沒有，也希望大家在做光伏的同時，也可以關注綜合能源，因為這個不影響你做光伏，同樣一個對象的企業里面，你在做光伏的時候，可能也會存在做綜合能源的機會，也能提升你的收益率。

謝謝大家。

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