很久沒有寫文章了，我現(xiàn)在在做防爆燈具的銷售，現(xiàn)在更多的是學(xué)習(xí)做seo優(yōu)化，對于網(wǎng)站技術(shù)方面或許遠(yuǎn)離了些。也希望自己能多寫一些防爆燈具技術(shù)帖子供大家分享。

    跟其他新人一樣，我進(jìn)這個(gè)行業(yè)也不久，由于女兒的出生，希望能帶給她更好的生活，我從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售，是希望能多些業(yè)績，俗人的想法，賺大錢嘛，呵呵。

    從年初到現(xiàn)在，半年了，這半年學(xué)到的東西很多，從起初第一個(gè)月幾百的業(yè)績到現(xiàn)在我一個(gè)月業(yè)績能穩(wěn)定在十幾萬了，偶爾一個(gè)大單子下來，就幾十萬了，這些除了靠運(yùn)氣以外，更多的是我們堅(jiān)持不懈的努力。

    那么，我現(xiàn)在分享下我這半年的經(jīng)驗(yàn)，希望能給那些新人一些更多的啟發(fā)吧

    第一，就是找網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，多向前輩學(xué)習(xí)，像現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站，例如阿里巴巴，馬可波羅，一呼百應(yīng)，中國供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，儀器儀表網(wǎng)，機(jī)電之家等等，這些B2B網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，收錄效果都很好，我們一定要堅(jiān)持每天去發(fā)這些信息，而且信息數(shù)量必須是穩(wěn)定的，每個(gè)網(wǎng)站每天產(chǎn)品發(fā)個(gè)10個(gè)，如果有20個(gè)平臺，那么一天就是發(fā)200條信息了，我相信這樣每天堅(jiān)持，一兩個(gè)月后必定效果明顯。

    第二，學(xué)會尋找防爆燈熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞一定要花時(shí)間去收集，學(xué)會在標(biāo)題上運(yùn)用組合關(guān)鍵詞，例如換位思考，把自己當(dāng)做客戶，去百度搜索引擎尋找你需要的防爆燈，可能我們會搜索:led防爆燈，防爆燈廠家，防爆燈價(jià)格，10w防爆燈，20w防爆燈，30w防爆燈，60w防爆燈，100瓦防爆燈，120瓦防爆燈，吊桿式防爆燈，吸頂式防爆燈，集成型led防爆燈，多顆型防爆燈，圓形防爆燈，方形防爆燈，北京防爆燈，上海防爆燈，化工廠防爆燈，加油站led防爆燈等等，這些關(guān)鍵詞根據(jù)防爆燈的屬性如額定功率，外形如圓形或方形，地區(qū)如北京或上海，安裝方式，價(jià)格，廠家或中間商，對于這些客戶會考慮篩選很多，我們一定要細(xì)細(xì)分析，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光給客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

    第三，擁有一個(gè)屬于自己的產(chǎn)品網(wǎng)站，堅(jiān)持發(fā)外鏈，主站排名比B2B網(wǎng)站內(nèi)頁排名要快的多，所以多發(fā)外鏈，網(wǎng)站關(guān)鍵詞寫的好一些，自然而然，三個(gè)月后排名效果就非常顯著。像我的網(wǎng)站前幾天搜索led防爆燈關(guān)鍵詞就排到百度首頁第四名了，不過這個(gè)百度算法復(fù)雜，并不穩(wěn)定，沒有人能保證永遠(yuǎn)在第一頁，所以多這個(gè)不要看太重。但是也要堅(jiān)持做，也是一個(gè)途徑。

    第四，淘寶平臺銷售，這個(gè)就不用我說大家都知道了，對于我們工業(yè)產(chǎn)品，競爭小，曝光率更大些，淘寶上的價(jià)格最好寫真實(shí)，運(yùn)費(fèi)也要真實(shí)，這樣對于客戶拍下防爆燈產(chǎn)品，更加方便，因?yàn)榛旧线@類客戶中間商比較多，很多都是店里來了客人，問有沒有防爆燈，然后中間商都會在這些平臺搜索下，有單子了就直接拍了。

    第五，電話銷售，對于這塊，我們要學(xué)會尋找資源，這些資源可以去各大化工廠，液化氣站等易爆平臺網(wǎng)站上找到采購部的電話，或者線下物流處這些地方找聯(lián)系方式，多動(dòng)動(dòng)腦子，這些資源我們都能找到的，要相信自己。

    第六，跟單銷售，客戶可能需要的產(chǎn)品我們沒有，我們就需要推薦他一些適合他的類似的防爆燈具，只要推薦的產(chǎn)品差并不多，客戶其實(shí)要求也沒那么多，一個(gè)客戶電話打過了，必須要讓他有所收獲。

    以上就是我總結(jié)的幾點(diǎn)吧，希望和大家能相互交流!有時(shí)間我們可以做個(gè)朋友，相互交流心得!