施耐德電氣是法國的工業(yè)先鋒之一，世界500強企業(yè)，全球頂級電工企業(yè)。1836年由施耐德兄弟建立，如今，它的總部位于法國呂埃，施耐德電氣公司是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟以及環(huán)保的能源。

施耐德電氣的歷史

19世紀，施耐德電氣從事鋼鐵工業(yè)、重型機械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀，從事電力與自動化管理業(yè)。在成立的170多年里，公司實現(xiàn)了從鋼鐵、造船到電力的跨行業(yè)成功轉(zhuǎn)型。在此期間，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇，現(xiàn)在集團已經(jīng)成長為行業(yè)領導者。

19世紀

1836年，施耐德兄弟接管當時正處于困境的Creusot鑄造廠（71），兩年后他們成立了Schneider&Cie。

1891年，已成為專業(yè)武器制造商的施耐德開始進軍當時新興的電力市場，對自身進行了改革創(chuàng)新。

20世紀前50年

1919年，通過歐洲工業(yè)和金融聯(lián)盟（EIFU），施耐德在德國和東歐建立了基地。

在隨后的幾年里，施耐德與當時主要的國際電氣集團西屋（Westinghouse）進行結(jié)盟，從而拓展了自己的業(yè)務范圍，使其擴大到發(fā)電站、電氣設備和電力機車的生產(chǎn)制造。

戰(zhàn)后，施耐德逐漸停止武器制造，轉(zhuǎn)向建筑、鋼鐵和電力行業(yè)。為了實現(xiàn)公司業(yè)務的多樣化以及打開新的市場，施耐德進行了整體的結(jié)構(gòu)重組。

20世紀后期

1981-1997年，施耐德電氣拋開一些非戰(zhàn)略活動，繼續(xù)將重點放在電力工業(yè)上。

為了貫徹實施這項戰(zhàn)略，施耐德進行了幾次戰(zhàn)略并購：TE電器、實快電力和梅蘭日蘭分別于1988年、1991年和1992成為施耐德電氣集團的成員。

1999年，通過并購歐洲配電業(yè)第二大巨頭Lexel，施耐德在超終端領域取得了巨大發(fā)展。1999年5月，集團改名為施耐德電氣，更加明確地強調(diào)了公司專業(yè)致力于電氣領域。改名之后的施耐德電氣采取加速發(fā)展、提高市場競爭力的戰(zhàn)略。

2000-2009年，隨著自身結(jié)構(gòu)的發(fā)展和公司合并政策的貫徹，施耐德電氣在新的市場細分中進行了自身定位，這些市場細分包括：人機對話、不間斷電源（UPS）、運動控制、聲音數(shù)據(jù)圖像系統(tǒng)、傳感技術、建筑自動化和安全（如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不間斷電源系統(tǒng)、TAC、Kavlico、Andover控制等）等。

施耐德電氣于1979年進入中國，在河南省平頂山地區(qū)參與高壓開關技術合作項目，步入了在中國市場投石問路的階段。

1987年在天津成立第一家合資工廠天津梅蘭日蘭，施耐德電氣將斷路器技術帶到中國，正式開啟了中國發(fā)展道路。

20世紀90年代，施耐德電氣開始了在中國的第一輪大規(guī)模投資。

10年間，施耐德電氣（中國）投資有限公司以及1個研發(fā)中心、7個工廠、3個物流中心相繼成立，以先進的產(chǎn)品和技術服務，有力地支持了中國的社會建設。

進入21世紀，施耐德電氣全力投入中國市場的開拓，建立中國研發(fā)中心，大規(guī)模并購本土公司，成立合資企業(yè)，進行了大量的技術轉(zhuǎn)移。

2011年起，施耐德電氣在中國成為真正的本土化公司。

如今，作為能效管理專家，施耐德電氣在中國擁有28000名員工，建立了45個辦事處、1所能源大學、3個主要研發(fā)中心和30家工廠。施耐德電氣中國也將延續(xù)一個企業(yè)社會公民所肩負的社會責任，共同迎接中國新能源時代。（上述資料來源于施耐德電氣官網(wǎng)）

經(jīng)過多年的發(fā)展，施耐德電氣（中國）有限公司旗下的中國企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到22家。

讓我們來看看這22家企業(yè)都有誰呢？

1.新智能源系統(tǒng)控制有限公司

法人：劉敏

成立日期：2015-01-05

注冊資本：5000萬元人民幣

地址：北京市通州區(qū)中關村科技園區(qū)通州園光機電一體化產(chǎn)業(yè)基地政府路2號046室

2.施耐德（陜西）寶光電器有限公司

法人：喬軼才

成立日期：2006-06-15

注冊資本：10000萬人民幣

地址：陜西省寶雞市

3.萊慕電子科技與控制（無錫）有限公司

法人：JAMIERAYMCDONALD

成立日期：2005-04-25

注冊資本：49.77854萬美元

地址：無錫濱湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)泰運路2號

4.施耐德電氣（廈門）開關設備有限公司

法人：喬軼才

成立日期：2005-02-21

注冊資本：1311萬歐元

地址：廈門火炬高新區(qū)火炬園火炬北路22號

5.普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司

法人：王超

成立日期：2004-04-02

注冊資本：20萬美元

地址：中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)新靈路118號1508A室

6.施耐德萬高（天津）電氣設備有限公司

法人：朱海

成立日期：2004-02-24

注冊資本：2850萬人民幣

地址：天津濱海高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)（環(huán)外）海泰創(chuàng)新六路11號

7.施耐德（上海）電器部件制造有限公司

法人：朱海

成立日期：2003-09-05

注冊資本：950萬美元

地址：上海市浦東新區(qū)康橋工業(yè)區(qū)康橋路833號2幢1層北區(qū)

8.施耐德（上海）電器部件制造有限公司

法人：朱海

成立日期：2003-09-05

注冊資本：950萬美元

地址：上海市浦東新區(qū)康橋工業(yè)區(qū)康橋路833號2幢1層北區(qū)

9.施耐德（蘇州）變壓器有限公司

法人：MOURADTAMOUD

成立日期：2002-06-27

注冊資本：5000萬人民幣

地址：蘇州工業(yè)園區(qū)東沈滸路128號

10.施耐德（蘇州）變頻器有限公司

法人：MouradTamoud

成立日期：2001-12-17

注冊資本：150萬美元

地址：蘇州工業(yè)園區(qū)葑亭大道555號

11.無錫普洛菲斯電子有限公司

法人：TAMOUDMOURAD

成立日期：2001-11-15

注冊資本：1000萬美元

地址：無錫國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)51-A號地塊

12.施耐德電氣低壓（天津）有限公司

法人：MouradTAMOUD

成立日期：1999-11-24

注冊資本：1000萬美元

地址：天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)睦寧路66號

13.悉雅特監(jiān)控系統(tǒng)（上海）有限公司（注銷）

法人：馬曉云

成立日期：1999-04-23

注冊資本：184萬美元

地址：上海市浦東新區(qū)浦東南路360號新上海國際大廈19樓C座

14.施耐德自動化工程（上海）有限公司

法人：富耀宗

成立日期：1998-05-28

注冊資本：300萬美元

地址：中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)英倫路38號428室

15.施耐德（北京）中低壓電器有限公司

法人：唐墨（MouradTAMOUD）

成立日期：1997-11-06

注冊資本：700萬元美元

地址：北京市北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)涼水河二街2號

16.施耐德（北京）中壓電器有限公司

法人：富耀宗

成立日期：1997-05-15

注冊資本：650萬元美元

地址：北京市北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)涼水河二街2號1幢1層

17.施耐德長城工程（北京）有限公司

法人：富耀宗

成立日期：1997-01-03

注冊資本：5000萬元人民幣

地址：北京市朝陽區(qū)望京東路6號2棟3層

18.上海施耐德低壓終端電器有限公司

法人：王樹剛

成立日期：1995-11-30

注冊資本：420萬美元

地址：上海市閔行區(qū)瓶安路1319號

19.上海施耐德配電電器有限公司

法人：薛偉平

成立日期：1995-11-14

注冊資本：1100萬美元

地址：上海市浦東新區(qū)康橋工業(yè)開發(fā)區(qū)康橋路833號

20.上海施耐德工業(yè)控制有限公司

法人：薛偉平

成立日期：1995-10-30

注冊資本：1455.97萬美元

地址：上海市普陀區(qū)綏德路629號

21.施耐德（上海）物流有限公司

法人：朱海

成立日期：1998-02-12

注冊資本：49.2萬美元

地址：中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臺中南路2號新貿(mào)樓224室

22.天津梅蘭日蘭有限公司

法人：王樹剛

成立日期：1987-03-10

注冊資本：1480.9萬人民幣

地址：天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)睦寧路66號

施耐德電氣在中國投資的另一個身份主體為施耐德電氣東南亞（總部）有限公司，讓我們來看看施耐德電氣東南亞（總部）有限公司旗下的中國企業(yè)有哪些呢？

附：壟斷性擴張，施耐德中國并購真相（時代周報|192期）

近兩個月來，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海的日子想必不大好過。

這位北大圖書館管理專業(yè)出身、擅長媒體公關的CEO曾署名撰文稱："在2011年，公司制定了未來三年內(nèi)擴大區(qū)域覆蓋的城市發(fā)展計劃，將重點放在中西部地區(qū)。我們的目標是，從現(xiàn)在覆蓋104個城市擴大到覆蓋全中國近300個城市。"

如此廣闊前景能否達成尚未可知，然而其筆下"如何與中國本地合作伙伴進行合作"的"挑戰(zhàn)"似乎一語成讖—持續(xù)了兩個多月的雷士風波仍未現(xiàn)出止息的跡象，而針對施耐德乃是"操縱雷士的幕后黑手"的質(zhì)疑也絲毫未減。

更為值得關注的是，在其首個西南部生產(chǎn)銷售基地重慶，施耐德的"中西部戰(zhàn)略"觸了個霉頭，也讓其在開拓多年的中國并購之路上絆了一跤。

"掠奪式"發(fā)跡史

施耐德電氣自1979年改革開放之初便已進入中國市場，縱觀其多年來苦心鋪就的并購之路，不難看出其欲控制國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的野心與圖謀。早期與之合作的上海兩家電器廠便是在施耐德的步步緊逼之下由盛轉(zhuǎn)衰，最終落入施耐德的掌控。

1995年，施耐德來到上海尋找合作伙伴，并于次年與上海機床電器廠簽訂合資協(xié)議，雙方以6：4的比例出資設立上海施耐德工業(yè)控制有限公司。

上海機床電器廠早在1931年便已創(chuàng)立，1956年公私合營時，兼并了附近的兩家機床電器廠，整合成為當時上海機電一局旗下上海電器股份有限公司的下屬企業(yè)。

1995年前后正是上海機床電器廠最為風光之時：年產(chǎn)值近億，每年毛利率在20%以上，工人1400多名，并已成為全國機床電器的龍頭企業(yè)。

作為合資方，上海機床電器廠拿出了最好的設備、廠房和500多名骨干以及手中最新的生產(chǎn)技術進入合資公司，然而卻被施耐德要求不得再生產(chǎn)和銷售其核心產(chǎn)品交流接觸器和中間繼電器，這幾乎是掐斷了工廠的命脈。

1997年，合資公司虧損，施耐德要求繼續(xù)增資。而上海機床電器廠因合資支出過多，盈利每況愈下，已無力按比追加股份；于是施耐德單方面追加投資，實現(xiàn)80%控股。

施耐德與上海人民電器廠的合作也使用了同樣的手法。雙方以6:4的比例出資設立上海施耐德配電電器有限公司，上海人民電器廠出資購買土地、建設廠房并提供技術和管理人員，施耐德負責提供軟技術和產(chǎn)品。同樣，按照協(xié)議，上海人民電器廠不能生產(chǎn)與合資廠有競爭關系的產(chǎn)品、不能開發(fā)同類產(chǎn)品，最終也沒能逃過客戶流失、市場萎縮、盈利下滑的命運。

無奈之下，上海電器股份有限公司只好丟卒保車、忍痛割愛，于1999年無償出讓上海機床電器廠20%的股份給施耐德，換回上海人民電器廠生產(chǎn)新產(chǎn)品的權利。

這一舉措挽救了上海人民電器廠，然而機床電器廠卻再沒有走出困境。除了在合資過程中出讓了過多的權利外，市場上外資產(chǎn)品和民營低端產(chǎn)品的雙重擠壓也讓它難有喘息之機，最終于2006年被來自新興電器產(chǎn)業(yè)基地樂清市柳市鎮(zhèn)的黃旭春以332萬元接手，結(jié)束了這家老廠半個世紀的國有歷史。

在2005年召開的中國機械工業(yè)聯(lián)合會上，一位專家針對幾起失敗的外資并購案分析道："中國企業(yè)在把股份賣給外資公司后，對方通常就把它變成一個虧損的企業(yè)，在你熬不下去的時候，合資企業(yè)就變成了外國獨資企業(yè)。"

這種"合資—虧損—增資—控制"的路數(shù)似已成為外資謀求控制中國企業(yè)的慣用手法。如德國最大的軸承企業(yè)FAG公司與中國具有頂尖技術實力和影響力的西北軸承股份有限公司的合作即是一例。

雙方于2001年合資成立寧夏西北富安捷鐵路軸承有限公司，中方占股49%，并提供土地、廠房、精良設備以及自主設計的圖紙和鐵道部授予的鐵路軸承生產(chǎn)資質(zhì)等資源；德方持有51%的股份，約定投入現(xiàn)金和生產(chǎn)技術。

然而此后合資公司經(jīng)營不善，第二年便虧損1200余萬元，2003年繼續(xù)虧損1400余萬元。連年虧損之下，西北軸承已無力追加投資，F(xiàn)AG便出資2850萬元人民幣買下了其余49%的股份，合資公司轉(zhuǎn)而成為德國獨資。此后不久，在FAG的推動下，公司產(chǎn)品迅速進入國際市場，生產(chǎn)技術也得到提升，業(yè)績頗為可觀。

壟斷渠道、市場

在中國改革開放初期特殊境遇下，迅速積累家底兒的施耐德，在中國投資逐漸更為技巧化，隱性壟斷渠道、市場，成為其主要目標。

目前，中國市場對于施耐德而言，已經(jīng)成為僅次于北美的第二大市場。去年5月，施耐德將亞太區(qū)總部遷至北京，又于7月在武漢組建了區(qū)域總部，此外在重慶、西安等區(qū)域市場的布局也日漸展開，這與中國的中部崛起、西部開發(fā)以及新能源發(fā)電項目進駐中西部等政策步調(diào)一致，以謀其利。

2011年7月，施耐德收購雷士照明9.2％的股權、成為公司第三大股東后，雙方又于9月13日在北京正式啟動合作戰(zhàn)略，雷士授予施耐德及其關聯(lián)方進入、共享及使用公司的銷售網(wǎng)絡，合作期限為10年。這為施耐德在中國推廣、銷售其產(chǎn)品提供了極大的便利。

今年3月，施耐德還將吳長江等幾位自然人在萬州出資設立的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設西南地區(qū)的生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)人士分析，施耐德通過上述合作，開辟了一條快速切入市場的捷徑，實現(xiàn)了銷售渠道和生產(chǎn)基地的雙豐收。

吳長江曾表示，施耐德當初主動邀約合作，主要是看中雷士照明的渠道優(yōu)勢，希望通過雷士近3000家渠道門店進一步深入國內(nèi)市場。

施耐德電氣中國區(qū)副總裁王潔也曾表示，參股雷士，正是為了快速深入增長迅速的中國二三四級市場，"中國的二三四級市場有著更大的拓展空間，而在一線城市我們將繼續(xù)打造差異化的品牌形象和產(chǎn)品布局"。

2011年6月，在"一線城市"北京，施耐德簽署了對利德華福電氣技術有限公司的收購協(xié)議。利德華福是中國快速增長的中壓變頻器市場上的領企業(yè)，從事中壓變頻器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，擁有覆蓋30個省級行政區(qū)的150名銷售代表和100名工程師的銷售、服務網(wǎng)絡，年增長率超過20%。

廣發(fā)證券的研究報告指出，施耐德收購利德華福主要看好其所具備的生產(chǎn)制造優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢以及海外市場的拓展能力。此次收購將增強施耐德在中壓變頻器領域的技術優(yōu)勢，并在占有全球中壓變頻器市場約40%份額的中國市場上建立強勢地位，特別是在諸如水泥、采礦、冶金和電力等領域的終端市場上。

渠道與市場是外資在中國所尋求的核心要素。2005年，法國羅格朗集團以14.57億元的高價收購TCL國際電工，正是為了謀求其覆蓋全國市場的渠道資源以及在國內(nèi)開關插座領域高達12%的市場份額。

中國式難題

不過，廣發(fā)證券的研究報告同時對利德華福在國內(nèi)的后續(xù)發(fā)展持謹慎態(tài)度：施耐德恐難將其領先的電子電力技術轉(zhuǎn)移到利德華福身上，而且不排除會出現(xiàn)原核心骨干在一定幅度上流失的風險。

這也是中國企業(yè)在與外資合作的過程中遭遇的通病。外資意在利用中方企業(yè)的生產(chǎn)能力、吸收其市場和渠道價值，卻很少對企業(yè)提供技術支持，對其同類產(chǎn)品的生產(chǎn)也多有限制，最終嚴重影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。

當初施耐德選擇與德力西合作，就是要借助后者進入柳市這一占據(jù)全國低壓電器市場55％份額的生產(chǎn)銷售基地，一方面可以將生產(chǎn)成本大大降低，另一方面又能收獲其分散在全國各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡。

2006年，雙方按照1∶1的比例等額出資設立德力西電氣有限公司，施耐德許諾提供技術和研發(fā)力量，德力西提供廠房、工人；生產(chǎn)的產(chǎn)品為德力西集團原有34個品類中產(chǎn)量最高的6類產(chǎn)品。

盡管雙方約定，合資公司的產(chǎn)品進入市場后以德力西的品牌進行營銷，但這6類產(chǎn)品被嚴格限制出口，只允許在施耐德的授權下，通過其分銷網(wǎng)絡進行銷售。業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著德力西最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品失去了開發(fā)海外市場的權利。

在雙方的合作協(xié)議中，還設定了周密的技術保護條款，德力西能否借助與施耐德的合資提高自主研發(fā)實力，情形并不樂觀。

當年上海電氣股份有限公司拿出兩家電器廠與施耐德合作，也是希望有機會引進技術、出口創(chuàng)匯，這是所有國內(nèi)企業(yè)與外資進行聯(lián)合的初衷。然而外資對國內(nèi)企業(yè)的壓制和蠶食，不僅讓中方的良好愿望落空，其自主品牌甚至某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)能力也面臨著喪失的危險。這樣的例子屢見不鮮。

1996年4月，法國賽博集團與上海電熨斗廠以6:4的比例出資組建上海賽博電器有限公司。法方利用控股權，讓上海電熨斗廠成了自己的加工車間，同時利用中方積累多年的銷售渠道，使旗下的"特福"、"好運達"等熨斗品牌低成本打入本地商場，致使上海電熨斗廠原有的"紅心"品牌被擠壓到低端市場。

中方董事曾要求引進或開發(fā)新產(chǎn)品，但被法方拒絕；再加上中法雙方在經(jīng)營思路、管理方式上頗有差異，董事會沖突不斷，三年之內(nèi)公司累計虧損3000萬元。最后中方被迫撤出，法方于1999年全面接手合資公司。而一度在全國占有47.4%市場份額的紅心牌電熨斗從此銷聲匿跡。

2004年，德國博世公司與中國最大的柴油燃油噴射系統(tǒng)廠商無錫威孚集團有限公司合資成立博世汽車柴油系統(tǒng)股份有限公司，由德方控制60%的股權。合資公司主要生產(chǎn)歐Ⅲ（國際尾氣排放測試標準）及以上級別的電子控制柴油噴射系統(tǒng)，而威孚集團按照法方要求，只能生產(chǎn)歐Ⅱ以下的產(chǎn)品，進而被束縛在了低端產(chǎn)品線上。而此前，威孚集團曾在國內(nèi)油泵油嘴市場上占據(jù)近50％的份額，是德國博世最大的競爭對手之一。

外資并購仿佛一場險象環(huán)生的游戲，雙方之間的博弈或仍有待規(guī)則的完善和遵守。

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